一瓶生产成本不足20元的香水售价近800元，化妆品真有如此暴利？是谁把控着惊人的利润？

　　据相关数据深入调查，真实成本结构数据显示化妆品并不暴利。其片面强调了化妆品在产品成本的2％，忽视了广告、销售、物流、包装、关税等约占88％成本，这种抽出个别成本与售价作简单对比得出的结论站不住脚。如扣除上述全链总成本，那瓶售价800元的香水，其实品牌商的纯利不足80元，不足10％，无法坐实其第一暴利之恶名。

　　如果既非暴利，又缘何如此之贵？笔者深究其因，中国化妆品居高不下主要原因可归结为四点。

　　“爱美之心人皆有之”，人类对美的追求从来都未满足过，国家统计局数据披露，2014年中国化妆品消费高达1825亿元，占世界8.8％，仅次于美国。

　　更为突出的是中国化妆品市场不仅基数庞大且增长迅速，相关专家证实自2011年起中国化妆品市场正以50％的速度逐年稳健攀升且呈现年轻化的趋势。因此在中国市场只要稍有点知名度的化妆品就不愁销路矿用提升绞车生辰八字，均敢任性狮子开大口列表，高价格盘剥消费者。

　　当前的中国化妆品市场极其不成熟，品牌商要打开市场唯一途径是无节制的广告投入。其实品牌商如此疯狂的广告行为实为无奈之举，能否进入优秀销售渠道甚至能否被消费者快速接受均取决于广告数量而非其过硬的产品本身。

　　正基于此，化妆品市场才会本末倒置，重营销轻产品，催生了种类繁多的胡编滥造概念，杜撰这个水那个膏的神奇功效，本该属于产品本身的成本挪用至争夺各种广告“标王”。羊毛出在羊身上，消费者支付的化妆品高价很大部分在摊销着广告费用，品牌商和消费者无一落得好处。

　　目前的中国化妆品市场，仅占25％份额的洋品牌瓜分了国内市场75％利润，何以如此？皆因这些品牌均有市场定价权，对经销商和零售商进行较为严格的价格控制，一旦零售商“违约”私自降价就会被剔除出供货体系。

　　国产品牌为了争夺市场定价权，常走重包装轻技术的路子，投血本搞过度的包装，挤压了产品研发、用料、生产和品控等预算比重，产品虚有其表，消费者再被拔毛。

　　中国市场化妆品供应链冗长困局难解，即使近年兴起的品牌垂直直电商，也不能真正撼动中国市场化妆品的高价格现实。中国化妆品市场传统批发零售层级间成本消化和毛利提留等致使零售价格高企，消费者被逼支付巨额的流通成本。

　　由此可见，中国化妆品市场价格并非虚高，而是比重超过50％的冤枉成本的投入，最终的成本堆积效应，致使中国化妆品零售价格高企。化妆品暴利的背后，实则是品牌商因挤压而凸显化妆品在产品等原料成本比重过低等的表象火爆化妆品招商不锈钢门铰链。

　　笔者并非为中国化妆品正名，而是试图寻找破解价格高企之法门国研环保。目前中国化妆品市场最严峻的考验是：无论是生产者还是销售者都不能满足，或者很好满足绝大部分消费者的品位消费和轻松消费的现实扭曲力场。

　　这种现实扭曲力场是既要有国际大牌的品质，又要有国内品牌的亲民价格。存在即合理，正是这种现实扭曲力场硬生生把中国化妆品市场扯开了一道巨大“优质低价”市场裂口。

　　“优质低价”市场裂口如何填满？这不仅是一个巨大商机，更是一种挑战。笔者认为方法极其简单，无非回到产品原点，苦练品质内功，摒弃花拳绣腿，薄利多销。

　　今年4月小米入股御泥坊染指面膜，传闻将推出售价10元一款面膜，计划在产品成本约为9.5元／张，一剑封喉。据知情人士透露，之所以小米能做出一款高性价比面膜，是因为小米无情剔除中国化妆品行业冗长中间供应链环节、巨额无厘头的营销费用、过度包装和乱叫高价等恶习。

　　另据悉，有“线下小米”美称的日本快时尚设计师品牌名创优品，亦推出了一支超高性价比的眼线笔迎合市场裂缝，创造了全球销量10亿的奇迹。名创优品此款眼线笔之所以受到市场的热捧，是因为其彻底解决中国市场乃至全球市场“优质低价”的痛点。

　　品质方面，名创优品此款眼线笔与国际大牌同一厂家供货，让消费者放心购买和使用。

　　同时，名创优品采用极致短链供应、自媒体方阵配合近千家实体店铺展示体验的零成本营销打法和其长期奉行的微利定价等策略砍掉60％左右多余成本，不断挑战价格和成本的极限连击传奇私服，一支媲美国际顶级眼线十元，让消费者轻松买得起。

　　纵观世界格局，互联网技术等底层科技日趋发达势必引起传统商业模式崩塌，类似于名创优品以一支眼线笔撼动行业价格链的事件将层出不穷。但我认为这并非坏事，这好比“蝴蝶效应”将引起全球市场的震动，像小米、名创优品、优衣库等降维攻击将倒逼整个消费市场跃升至“优质低价”更高层次。

　　文章转自：火爆化妆品招商网公众号（微信号：huobao5588tv）。返回搜狐，查看更多